<img alt="" src="https://secure.leadforensics.com/159772.png" style="display:none;">
mars 20, 2018

Frågor för en konkret nulägesanalys till en framgångsrik belöningsstrategi

by Stefan Thorberg

Vi får ofta frågor från företagsledningen och VD vad det är som ökar motivationen hos medarbetarna. En generell uppfattning är att det bara är kopplat till lön och karriärklättrande, men vi vet med över 20 års erfarenhet, att det för de allra flesta handlar om helt andra saker. I de flesta undersökningar hamnar lön långt ner på listan.

 

Det är snarare erkänsla, belöning och uppmuntran som både påverkar trivsel och prestation. Detta bygger naturligtvis också på att medarbetaren är engagerad och motiverad för, hur det går för företaget, att hen kan påverka och förstå hur arbetsinsatsen bidrar till att lyckas med målen.

Vi vet också att 80 % av företagen saknar ett belöningssystem som styr säljarbetet och som påverkar säljarnas prioriteringar. Det finns förstås en rad metoder för att öka motivationen hos medarbetarna på en arbetsplats.

Ett bra förarbete är en av framgångsfaktorerna. För att kunna formulera en framgångsrik belöningsstrategi bör företagsledningen följa en handlingsplan där det första steget är att göra en konkret nulägesanalys enligt följande:

 

1. Finns det något befintligt belöningssystem och hur fungerar det?

Var bör förändringarna ske? Är företagets ledning beredda att lägga ner tid, pengar och ansträngning på att göra dessa förändringar? Hur viktiga är dessa förändringar för företagets fortlevnad eller att nå målen?

 

2. Vilka avdelningar, grupper eller divisioner finns inom företaget och hur berörs de?

Vilka är företagets framgångsfaktorer? Vad bör göras för att uppnå eller behålla önskad marknadsposition, stämmer dessa framgångsfaktorer med vad som skapar framgång inom branschen? Vilken är företagets övergripande strategi? Vilka är de första indikatorerna som visar på framsteg i identifierade framgångsfaktorer? Vilka är de främsta hoten mot företagets mål?

 

3. Vilken typ av beroende är nödvändigt hos anställda för att strategin ska lyckas?

Hur bör de anställda handla, hur bör de inte agera, vad skall de göra mer respektive mindre av? I vilken utsträckning vet de anställda hur de ska handla och varför de bör handla på detta sätt.

 

4. Vad bör programmet innehålla för att framgångsrikt uppfylla sitt syfte.

Individuellt eller teambaserat? Hur pass tävlingsinriktat bör programmet vara? Ska det vara mot eget mål eller ska teamen jämföras? Ska det gälla alla eller ska motivationsprogrammet skräddarsys för varje grupp?

 

Kontakta gärna mig om du behöver hjälp i ditt förarbete eller har andra frågor till stefan@inspirationcompany.se

Hälsningar Stefan

VD | Inspiration Director

 

Stefan Thorberg

Related posts

Den nödvändiga digitala omställningen – motivationsprogram blir en digital lägereld

Vi får ofta frågor från företagsledningen och VD vad det är som ökar motivationen hos medarbetarna. En generell uppfattning är att det bara är kopplat till lön och karriärklättrande, men vi vet med...

20 mars, 2018

Dopamin – Vad är det och vad gör det?

Vi får ofta frågor från företagsledningen och VD vad det är som ökar motivationen hos medarbetarna. En generell uppfattning är att det bara är kopplat till lön och karriärklättrande, men vi vet med...

20 mars, 2018

Vad är motivation management?

Vi får ofta frågor från företagsledningen och VD vad det är som ökar motivationen hos medarbetarna. En generell uppfattning är att det bara är kopplat till lön och karriärklättrande, men vi vet med...

20 mars, 2018